2003年，樹人律師事務所正式成立于青海西寧，并以“只管耕耘，不問收獲，必有收獲”為理念開啟了發展之路。廣袤的西北大地既有其獨特的自然風貌與經濟特征，亦有與之相適應的法律服務市場。樹人律師事務所以此為基點，對內堅持一體化的發展道路，對外堅持為客戶委托事務傾心付出的服務精神。近二十年來，樹人律師事務所趟過一道道發展難關，最終成長為一棵枝繁葉茂的大樹。

 

01.發展歷程與理念

 

問：樹人律師事務所的“樹人”是一個很有人文蘊意的名字，這個取名的創意是怎么來的呢？

 

樹人律師事務所：樹人名稱中的“樹”取“樹立、秉持”之意，“人”取“以人為本，以德為先”之意，“樹人”兼取“一年之計、莫如樹谷；十年之計，莫如樹木，百年之計，莫如樹人”之意，以“樹人為先、德業共舉”為立所之本，秉持“樹人、樹信、樹業”的理念打造一家專業精深、行業領先、客戶信賴的一體化律所。“樹人”不僅是律所名稱，也凝練了我們對律所未來發展的期待。

 

問：樹人律師事務所從西部走向全國，是一條很有歷程性的發展道路。在這個歷程中，樹人一直堅持的發展理念是什么？

 

樹人律師事務所：當年，樹人在創所之初，有一位前輩送給我們兩句話，一句是“只管耕耘，不問收獲，必有收獲”，另一句是“十年樹木，百年樹人”。他希望樹人能辦成一家培養更多優秀律師的律師事務所。近二十年來，我們一直堅守著這份初心，在為客戶提供扎實專業服務的過程中，諸多優秀律師也逐漸成長起來。盡管樹人所現在還沒有與全國性大所比肩的影響力，但是我們依然堅信，這樣的價值觀和理念會指引我們探索出一條適合自身情況的發展之路。

 

 

02.依托地域的發展與突破

 

問：基于特殊的地域與經濟發展形態，中國的西部法律服務市場也有其獨特特點。對于樹人律師事務所來說，是如何把握或者依托這些地域優勢進行自我發展與突破的？

 

樹人律師事務所：在設所之初，我們也曾努力探尋西部尤其是青海省法律服務市場的區域優勢。經過一段時間的市場調研，我們發現，在包括青海省在內的整個西部地區，礦產資源行業的發展非常迅速，而恰好我們也在這個行業積累了一定的客戶資源與實務經驗，所以當時就確定了以礦業資源非訴業務作為主業之一的發展起點。十幾年來，伴隨著礦業經濟的持續發展，我們的客戶也從青海走向了全國，甚至走向了國際。同時，伴隨著客戶的成長與行業需求的不斷調整，我們也在礦業法律服務領域尤其是非訴領域取得了一定成就。

 

回過頭來看，我們之所以能發現并把握礦業資源法律服務這片藍海，主要也是因為有主場優勢。當時，青海的礦業企業相對而言都設立在較為偏遠且條件比較艱苦的地方。對于北上廣的律所來說，辦理這些業務的人員投入與交通成本都會很高。此外，高海拔也給不能適應高原氣候的律師帶來了限制。但身處當地的樹人律師對當地的氣候條件、自然環境、包括人文環境都會更為熟悉，主場優勢讓我們可以更好更快捷地為客戶提供服務。所以，地理位置反而成為我們能在礦業業務領域站穩腳跟的重要原因之一。

 

在近幾年，雖然隨著交通條件的改善與發展，涉足礦產資源行業的律師與律所也越來越多。但我們仍然認為，礦產法律服務依然有著巨大的市場開拓空間，目前中國律所對整個礦業行業的滲透還是不夠的。舉例而言，青海省近兩年發生的非法開采事件、煤礦安全事故等均受到了廣泛關注，這也說明礦業企業需要律所提供更加全方位、更深度的法律與合規管理服務。

 

問：法律服務市場的競爭日趨激烈，很多綜合性大所也在進軍西部法律服務市場。面對這一挑戰，樹人律師事務所是如何應對的？從另一個角度說，樹人走出青海，走入北京、西安、成都等成熟且競爭更為激烈的法律服務市場，樹人又是如何應對挑戰的？

 

樹人律師事務所：總體而言，全國性綜合大所確實有規模優勢和管理優勢，但我們之所以仍可以在青海的法律服務市場踞有一席之地，主要依靠以下三點原因：

 

第一，樹人所對行業有更為深入的理解。以礦產資源行業為例，樹人律師事務所在這個行業深耕了近20年，相比于后來進入這個領域的律所而言，我們對行業的理解更為透徹。

 

第二，樹人律師堅持與客戶面對面溝通的吃苦精神。盡管交通條件的改善降低了律所異地服務的成本，但由于青海高海拔，加上礦業企業多設立在更為偏遠艱苦的地方，全國性律所服務的范圍依然會受到地域與氣候條件的限制。雖然現在隨著互聯網技術的快速發展，異地律所可以通過在線方式為客戶提供法律服務，但我們仍然認為法律服務行業還是一個傾向于與客戶面對面直接溝通的行業。在線提供服務與真正的面對面交流帶給客戶的感受是完全不同的。因此，我們始終堅持，不管多么偏遠的地方，我們都要與客戶進行面對面的充分溝通，這份肯吃苦的精神也是樹人所的第二個優勢。

 

第三，大所規模與管理優勢在青海的發揮依然需要一定周期。雖然現在有很多綜合性大所在青海也設立了分所，但其實并不是大所的律師來了青海而是大所的品牌來了青海。從這個角度說，大所的規模優勢和管理優勢在青海的發揮，依然需要一定的時間。

 

在走出青海開拓其他地區市場的過程中，樹人主要依靠以下兩點競爭優勢：

 

一是樹人所堅持客戶利益至上的文化理念。對于客戶委托我們的事項，我們會不計成本地予以投入，這種客戶優先的堅持也是樹人所能走到今天的重要原因。一方面，我們要堅持以專業水平對客戶委托的業務進行專業應對；另一方面，我們也堅持以全力付出的態度去回饋客戶對我們的信任。

 

二是律所的一體化管理制度。樹人從設立之初就一直堅持一體化的公司制管理制度，設立分所時產生的成本費用全部由總所承擔，這也是我們在走出去過程中能吸引其他優秀律師加盟的優勢之一。雖然這種堅持可能會增加總所的負擔，減緩我們走出去的步伐，但只要確定走在正確的道路上，我們就愿意長期堅持下去。

 

 

問：樹人當前的優勢服務領域有哪些？在這些服務領域中，樹人有哪些優勢是不可替代的？

 

樹人律師事務所：除了礦產法律服務領域，破產重整業務也是我們當前的優勢業務領域，目前樹人所深度參與了青海省全部上市公司業務和大部分重大、疑難、復雜的破產重整業務。因此，在西北地區，我們在破產重整領域保持著持續性優勢。現在，樹人所有一個破產重整業務專業團隊，主攻破產重整領域的疑難復雜項目。同時，我們的破產重整業務也輻射到包括西藏、山東、黑龍江在內的其他地區。未來，我們也準備將破產業務作為重點發展領域進行發展。

 

03.內部管理與人才培養

 

問：樹人律師事務所是一家公司制的律所，采用的是“一體化”的運營和管理模式，這其中有什么獨到的經驗可以與我們分享呢？一體化制度在內部律師的培養和成長是否也有所體現？

 

樹人律師事務所：公司制發展是樹人律師事務所從設立之初就一直堅持的理念。我們認為，公司制能更好地整合資源為客戶提供更加專業優質的服務。具體而言，公司制管理是涉及到樹人所的方方面面。

 

首先是薪資方面。我們的薪酬發放分為兩個層面，在合伙人層面，我們采取的是每月領取固定工資，年末再統一分紅的模式；在員工層面，我們采取的是“工資+年底獎金”的模式，我們會在年末對員工進行統一績效考核，以多種指標作為參數最終確定考評結果與薪酬。

 

其次律師的成長路徑方面。我們最近修改了制度，在新的職級體系下，按照助理律師、律師、主辦律師、主管律師、授薪合伙人的成長路徑發展來安排律師的持續發展。培養模式上，我們采用了“團隊制+專業導師制”的培養模式，新人律師入所之后會被分配到具體的專業部門，在部門下設有不同小組，小組的人員是相對固定的，組員同組長一起做業務，組長負責組員的業務知識和技能上的培養。此外，我們會給所里的律師設定每年的發展計劃以及長遠的職業生涯規劃，部門負責人與合伙人要督導青年律師完成計劃。通過“團隊制+專業導師制”相結合的模式，我們期待能為青年律師的成長提供多維度的助力。
 

 

問：律所的持續發展離不開律師隊伍的發展，在人才引入與培養層面，樹人的理念與具體實踐是什么？

 

樹人律師事務所：基于地理位置的特殊性，人才引進之前一直是我們的痛點。近幾年，這個問題有所緩解，主要可以歸結為以下幾方面原因：

 

首先是地域效應。我們在北京、西寧、西安、成都四地設立了辦公室，本地辦公室的設立有利于吸引當地人才的加入。其次是提高薪酬待遇。我們今年進行了薪酬體系制度改革，進一步提升了對青年律師的待遇，有競爭力的薪酬待遇也讓我們在人才爭奪戰中處于優勢地位。最后是為青年律師打造高質量的職業發展平臺。樹人律師事務所為青年律師打造了一套完整的培養體系。律所會定期為所內律師提供專業培訓講座和研討會，幫助青年律師及時了解各個業務領域的最新專業成果和案例，增強各業務部們的執業能力。年輕律師和律師助理也可以學習律師界前輩與同行的各種辦案方法和技巧，提高業務水平。

 

此外，有人認為地方律所與全國性綜合大所存在人才競爭的問題。但實際上，我們認為事實并非如此。大所的品牌化效應反而客觀上為當地帶來了很多外部的優秀人才，這些優秀人才后續基于個人發展、職業晉升等因素考慮也會選擇加入地方性律所。這種人才的雙向流動其實非常有利于本地法律市場的發展。

 

 

04.令人心動的未來

 

問：樹人律師事務所在接下來的幾年內對法律科技的運用與投入方面是否有特別的戰略呢？

 

樹人律師事務所：我們對法律科技的發展一直都保持著高度關注。在法律科技運用層面，我們投入大量資金購買為律師賦能的辦公運營與案件管理系統，以及像威科先行法律信息庫這樣的高效性法律檢索工具。在未來，我們也會持續關注法律科技的發展，通過法律科技的充分運用幫助律師提高工作效率，同時也進一步提高律所管理的效能。

 

問：在具體的業務發展領域，在既有的優勢服務領域基礎上，樹人當前是否有重點發展的領域呢？

 

樹人律師事務所：目前我們有兩個明確的發展方向，分別是政府法律服務與刑事合規業務。除了因為律所的礦產行業法律服務業務與這兩個業務存在一定關聯性和業務基礎的原因外，主要還考慮到以下幾個因素：

 

首先，隨著我國全面依法治國戰略的推進，政府法律服務對國家、對社會、對組織而言越來越重要。我們認為，能夠為政府提供高質量的專業支持，對整個社會都是有益的。因此，無論是從事務所發展的角度還是從為社會做貢獻的角度，政府法律服務都會是我們今后的一個重點發展業務。今年年初，樹人律師所也正成立了政府法律服務部，專門負責這方面的業務。

 

其次，重點發展刑事合規業務則是從我們多年法律顧問業務中得出的結論。近年來，刑事合規尤其是職務類和經濟類的刑事合規案件數量也不斷增加。然而，我們原來的業務更多聚焦于幫助企業建立規章制度與審理合同等偏民商事方向。為了給客戶提供全面的法律服務，律所決心大力發展刑事合規業務，以期最大限度地降低客戶的經營風險和法律風險，為企業保駕護航。

 

 

05.對威科的期待

 

問：樹人是威科重要的合作伙伴。在未來的發展中，樹人對威科有哪些建議與期待？

 

樹人律師事務所：威科是我們的重要合作伙伴，也是數據庫服務行業的頂尖企業，我們對威科抱有很高的期待。一方面希望威科能夠繼續深耕檢索優勢，提供更人性化、智能化的檢索系統。另一方面，現在市面上有很多的律所運營系統或效率工具，每個系統或工具都有其獨特的優點，有時為了能夠運用到不同系統的優點與功能，律所不得不同時選擇多套運營系統，這不僅造成資源浪費，也給律師或律所帶來了切換系統的不便。因此，我們希望威科能采眾家之長，推出一個集成性運營平臺，進一步提升律所管理的效率。