愛爾眼科醫院集團股份有限公司前身系2003年1月24日成立的長沙愛爾眼科醫院有限公司。2007年12月5日，經湖南省工商行政管理局登記注冊，公司整體變更為股份有限公司，注冊資本為10000萬元，法定代表人為陳邦，主營業務為向患者提供各種眼科疾病的診斷、治療及醫學驗光配鏡等眼科醫療服務。

中商產業研究院于2020年1月4日發布2020年湖南上市公司市值排行榜，愛爾眼科總市值3043.74億元，位列第1。巨潮資訊網數據顯示，截至2019年12月31日，愛爾眼科營業收入99.90億元，同比增長24.73%；凈利潤13.79億元，同比增長36.67%。

愛爾眼科自成立以來取得了快速發展和巨大盈利，這離不開其獨創的股權激勵機制。本文將從愛爾眼科實施的合伙人計劃和省會合伙人計劃出發，簡要介紹愛爾眼科是如何通過股權激勵吸引人才并實現快速擴張的。

一、愛爾眼科實施合伙人計劃的背景

2013年10月，《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》出臺，明確了到2020年健康服務業總規模達到8萬億以上的發展目標。2014年1月，國家衛計委發布《關于加快發展社會辦醫的若干意見》，十八屆三中全會鼓勵社會辦醫的指示精神加快落實，社會辦醫的生存環境逐步改善，中國醫療行業面臨前所未有的發展機遇。

伴隨基層首診、分級診療的逐步推行和新型城鎮化水平的穩步提高，市場重心將不斷下移，醫療機構向地市、縣域延伸，進一步貼近基層患者，將成為行業的發展趨勢。與此同時，隨著醫師多點執業的有序推進，優質醫療資源的橫向、縱向流動將不斷加快。擁有更多執業平臺、更好激勵措施的醫療機構，將在市場競爭中占據主動地位。

此外，愛爾眼科自成立以來，已經在品牌、人才、網絡、資本市場等方面形成了先發優勢。公司必須抓住這個歷史性機遇，進行二次創業，大力提高技術水平和管理效率，不斷完善分級連鎖模式，加快以地級市為重點的基層網絡建設，配套創新人才戰略和激勵機制，進一步分享醫療改革紅利，使連鎖網點覆蓋大部分省份60%以上的地級城市，從而實現“2020年收入100億”的發展目標。

2014年9月，在中華醫學會第十九次全國眼科學術大會上，愛爾眼科正式發布合伙人計劃。

二、愛爾眼科實施的合伙人計劃是什么

合伙人計劃，是指以符合一定資格的核心技術人員與管理人員為合伙人股東，與公司共同投資設立新醫院，在新醫院達到一定盈利水平后，公司依照相關法律、法規，通過發行股份、支付現金或兩者相結合等方式，以公允價格收購合伙人所持有的醫院股權。

核心醫生和管理骨干組成合伙企業后，變成新投資建立的醫院的一個原始股東。上市公司將來以換股和現金的方式收購這部分股權，從而獲得滿意的投資回報。

三、愛爾眼科如何實施合伙人計劃

合伙人計劃采取有限合伙企業的實施方式，公司下屬子公司作為合伙企業的普通合伙人，負責合伙企業的投資運作和日常管理。

核心人才作為有限合伙人出資到合伙企業，享有合伙協議及章程規定的權利，履行相應的義務。公司對合伙人進行動態考核，包括其本職崗位的工作業績及作為合伙人的盡責情況。

合伙企業可分期設立，視各省區新醫院投資的進展情況分期設立，具體名稱以工商核準的字號為準。合伙企業成立后，與公司或愛爾并購基金共同設立新醫院。

四、愛爾眼科實施合伙人計劃取得了哪些效果

愛爾眼科合伙人計劃共覆蓋了129家醫院，惠及千余名眼科醫生。大部分合伙人同時也是愛爾眼科2012年實施限制性股票股權激勵的對象，截至2018年9月的統計數據，加上2018年6月兌現的合伙人首期收益后，他們的個人年度總收入相較于加入愛爾眼科之前的年收入平均超過了3倍，最高達14倍。

一、愛爾眼科實施省會合伙人計劃的背景

《全國醫療衛生服務體系規劃綱要（2015-2020年》要求大力發展非公立醫療機構，引導社會辦醫院向專業性、高水平、規模化方向發展，加快形成基層首診、分級診療、雙向轉診的醫療格局，提高服務可及性、醫療能力和資源利用效率。在這種有利的大趨勢下，愛爾眼科必須進一步加速網絡布局，搶占市場先機。

基于中國70%以上人口分布在地級市的國情，省會醫院作為集團承上啟下的中樞，必須盡快實現較高的市場占有率，成為代表省域內最高水平的疑難眼病中心，才能為地級市醫院發展提供強大支撐。愛爾眼科多數省會醫院的成立時間不長，基礎比較薄弱，有必要采取針對性的支持舉措以快速增強其綜合實力。

2014年，愛爾眼科率先推出合伙人計劃，并在地級市醫院推進實施，極大提高了核心骨干的積極性。2015年，為鞏固合伙人計劃實施取得的成果，愛爾眼科結合省會醫院的實際情況發布了省會合伙人計劃。

二、愛爾眼科實施的省會合伙人計劃是什么

愛爾眼科實施的省會合伙人計劃是指在省會醫院達到預定發展目標的前提下，以其核心管理人員、技術人員為主的團隊，通過增資或受讓部分股權的方式，成為省會醫院的合伙人股東，以充分激發創業熱情，加快醫院成長步伐。

省會合伙人計劃中合伙人的范圍包括各省會醫院的核心團隊，對省會醫院發展進行綜合協調、重點支持的總部人員，對省會醫院進行對口支援的兄弟醫院關鍵人員，公司未來擬引進省會醫院的重要人才，公司認為有必要的其他重要人員。

合伙人所持的省會醫院股權，在未來醫院達到更高的盈利水平后，由愛爾眼科按照相關證券法規所許可的方式，以公允價格收購。

三、愛爾眼科如何實施省會合伙人計劃

愛爾眼科省會合伙人計劃分以下三個階段實施。

第一階段：公司選定兩名省會醫院骨干人員代表核心團隊設立合伙企業。該合伙企業以公允價值受讓公司或醫院其他股東持有的部分股權，或依據省會醫院發展的實際需要對其增資。受讓或增資后，合伙企業持有省會醫院10-20%的股權。合伙企業存續期限一般為4-6年。因實際需要，可延長或縮短經營期限。

第二階段：依據集團對各省會醫院發展趨勢的判斷，合伙企業管理人選擇合適的時機將合伙企業份額轉讓給各位合伙人。為了體現對合伙人的支持，合伙企業管理人對合伙企業不收取管理費。

第三階段：在省會醫院未來實現更高的盈利目標后，公司通過發行股份、支付現金或二者結合等方式，以公允價格收購合伙企業所持的省會醫院股權。合伙企業在取得收益并扣除各項運營成本、費用后，按照各合伙人的出資比例分配利潤。若合伙企業或合伙人存在投資資金不足問題，公司控股股東西藏愛爾醫療投資有限公司將協助解決。

四、愛爾眼科實施省會合伙人計劃取得了哪些效果

愛爾眼科省會合伙人計劃的實施，有利于整合集團優勢，推動省會醫院在技術、業務等方面跨上新的臺階。并且，在足夠的資金支持下，愛爾眼科通過新建和并購實現“跑馬圈地”，加快了擴張的步伐。

截至2020年11月，愛爾眼科醫院及視光中心數量約600家，其中中國內地500余家、中國香港7家、美國1家、歐洲80余家、東南亞12家，中國內地的年門診量超1000萬人次。

股權激勵有利于員工與公司建立長期利益關系，將員工的關注點轉移到公司的長期價值上。讓員工認識到只有公司整體利益得到發展，自己的利益才會最大化，員工便會盡心維護公司的整體利益，努力提高工作效率，這樣公司也就能降低管理成本，公司客戶也能得到更好的產品和服務，最終形成多贏的局面。企業還可以通過股權激勵解決融資難的問題，且不需要支付利息，風險較小。充足的資金可以幫助企業獲得更多機會，實現迅速擴張。

愛爾眼科的兩次合伙人計劃以股權為紐帶、以長期激勵為導向，不僅有效提高了現有核心人才的積極性，而且有助于引進大批發展所需的人才，從而占據更多行業核心資源，為公司加快發展提供了有力的人才保障。其次，愛爾眼科通過創造性的分級連鎖模式實現了跨越式發展，發揮了省會醫院對地級市醫院的引擎帶動作用，不僅有利于快速推進省會醫院做大做強，培育和鞏固其龍頭地位，而且加快了公司的擴張，實現了200家地級市醫院的規劃目標，推動了公司的全球布局。